30 идей для контента в продвижении коуча

Продвигаете ли вы свои услуги и развиваете ли свой личный бренд через соцсети, через блог на своем сайте или через публичные выступления, эти темы помогут вам добавить разнообразия в вашу коммуникацию с потенциальными клиентами. Используйте этот пост как банк идей:)

Итак, о чем могут быть ваши (текстовые, видео-, аудио-) сообщения вашим потенциальным или имеющимся клиентам — 30 идей ниже. Поехали!

1. Расскажите, кто ваш идеальный клиент и как вы можете ему помочь. Чем быстрее вы определитесь с тем, кому вы хотите служить и помочь, тем быстрее вы сможете привлечь нужных людей — тех, кому захочется подписаться на вас в соцсетях, людей, с которыми вы хотите общаться, и людей, которых вы стремитесь привлечь на вашу коучинговую программу. Вот несколько вопросов-подсказок, которые помогут вам начать работу: Кто ваши идеальные клиенты в коучинге и в какой ситуации они находятся? Где они находятся территориально и чем занимаются? С какими проблемами они сталкиваются? Чего они хотят или в чем нуждаются больше всего? Кто вы и что делаете или предлагаете, чтобы помочь им в их ситуации? Почему они должны последовать за вами?
2. Поделитесь своей историей. Клиентов привлекают люди, с которыми они могут общаться, доверять, поэтому не забудьте поделиться историями о себе. Вы можете рассказать, как вы начали работать коучем и почему вы занимаетесь тем, чем занимаетесь. Вы можете рассказать, как вы придумали название, миссию или видение своей коучинговой деятельности. Вы можете поделиться недавним поворотным моментом для вас или вашего бизнеса. Вы можете поделиться своими личными трансформациями до и после. Как только клиенты увидят вашу личную сторону и поймут, что вы знаете, через что вы проходили, они захотят взаимодействовать и доверять вам. В написании ваших историй вам может помочь пошаговая инструкция эксперта по сторителлингу Елены Асановой «Как написать историю, которая зацепит с первых слов, будет отличаться от множества других и сможет передать суть вашего бренда» — пользуйтесь!
3. Поделитесь отзывом клиента. Привлекайте внимание клиентов коучинга и делитесь их историями. Какой была их жизнь до работы с вами и какие преимущества они получили после работы с вами? Что они могут сказать о вас как о коуче? Что они думают о вашей коучинговой программе? Что бы они сказали другим потенциальным клиентам, кто все еще думает о том, чтобы нанять вас? Продемонстрируйте отзывы и тематические исследования ваших клиентов их словами, чтобы другие люди знали, каково им было работать с вами. Для достижения максимального эффекта от отзыва используйте лайфхаки из поста Отзыв клиента для создания и продвижения личного бренда и практики коуча.
4. Поделитесь своими регалиями или достижениями. Есть ли у вас коучинговые регалии, награды или другие известные признания? Есть ли у вас публикации или интервью? Приглашали ли вас стать спикером или гостем на подкасте? Если вы когда-либо добились чего-то, чего добились лишь немногие, гордитесь этим и поделитесь этим со своими последователями. О том, где можно поучаствовать для собственного продвижения, выбирайте в постах Премии и награды, конкурсы и соревнования для коучей и Обзор ключевых коучинговых мероприятий.
5. Поделитесь тем, что делает вас уникальным экспертом в своей отрасли. Важный вопрос для любого бизнеса, но особенно для коучей в перенасыщенной отрасли: Каково ваше уникальное ценностное предложение (УТП)? Есть ли у вас другой подход к принятой в отрасли практике или способу мышления? Много ли людей обращаются к вам за ответами по определенной теме? Какой вы открыли для себя новый способ делать что-то более эффективно? Поделитесь тем, что выделяет вас.
6. Поделитесь ценным лид-магнитом. Если вы серьезно относитесь к своему коучинговому бизнесу, скорее всего, у вас есть список адресов электронной почты и лид-магнит для его увеличения. Используйте любую возможность (вебинары, эфиры, другие активности, в которых вы участвуете), чтобы рассказать, что представляет собой ваш лид-магнит, для кого он предназначен и какую пользу подписчики могут получить от него. Не забудьте закончить четким призывом к действию, как люди могут это получить. 10 идей лид-магнитов для привлечения клиентов.
7. Поделитесь статистикой по вашей теме, направлению работы. Просмотрите статистику в вашей отрасли и поделитесь самой актуальной или дискуссионной. Идея здесь состоит в том, чтобы сообщить вашим подписчикам о тенденции или части информации, о которой они должны знать, чтобы побудить их предпринять какие-либо действия. Например, исследования показывают, что для выработки нового поведения или привычки требуется примерно Х дней. Если вы фитнес-коуч, вы можете поделиться этим со своими подписчиками, чтобы мотивировать их продолжать заниматься и развивать свой здоровый образ жизни.
8. Выделите проблему и дайте краткий совет по ее решению. Знать своего идеального клиента — значит знать, с какими трудностями он сталкивается. Чувствует ли он себя сбитым с толку, встревоженным или подавленным? Есть ли у него страхи и сомнения в чем-то? Что мешает ему достичь своих целей? Определите одну проблему или препятствие, с которыми он сталкивается прямо сейчас, и предложить вариант, как решить их, преодолеть или, по крайней мере, взять под контроль.
9. Поделитесь своей фирменной программой коучинга, своим продуктом. Как только вы поняли, кому вы хотите и как вы можете помочь,  пришло время продать вашу фирменную коучинговую программу. Расскажите, что представляет собой ваша программа коучинга, подчеркните преимущества ее прохождения и расскажите, чего ваши клиенты могут ожидать от коучинга. Не забудьте закончить четким призывом к действию, сообщающим людям, куда они могут подать заявку на участие в программе.
10. Расскажите, кто НЕ подходит для вашей программы. Скорее всего, не все ваши подписчики в соцсетях или рассылке подходят для вашей программы. Возможно, им нужна более продвинутая программа, чем та, которую вы сейчас предлагаете. Может быть, они ищут консалтинг, а не коучинг. Какой бы ни была причина, важно указать, кому не следует присоединяться к вашей коучинговой программе, чтобы избежать путаницы, головной боли и потери времени для обеих сторон.
11. Поделитесь примером изменения мышления, чтобы помочь вашему идеальному клиенту. Как коуч вы знаете силу мышления и то, как некоторые способы мышления могут удерживать людей в тупике и мешать им двигаться вперед. Выделите один негативный мыслительный процесс и поделитесь: как потенциальный клиент может определить это/ почему это ложно, вводит в заблуждение или вредно для него/ новый способ решения проблемы, с которой он столкнулся/ альтернативный способ, как можно смотреть на препятствия на своем пути/ способ переосмыслить свое отношение к текущей ситуации.
12. Расскажите о частом препятствии вашего идеального клиента. Какое поведение вы наблюдаете за своим клиентом, которое мешает ему быть счастливым или достигнуть своей цели? Будь-то прокрастинация, неуверенность в себе, отказ просить о помощи или что-то еще, воспользуйтесь этой возможностью и выделите одну негативную привычку, поведение или характеристику, чтобы ваш потенциальный клиент смог начать решать ее сегодня. Можно также поделиться воспоминаниями о некоторых самых больших ошибках, которые вы совершили в прошлом, и о том, как вы их исправили.
13. Дайте возможность вашим потенциальным клиентам задать вам вопрос. Вопросы, комментарии, прямые сообщения помогают придумывать идеи для контента, потому что они точно говорят вам, что думает ваша целевая аудитория.
14. Поделитесь вашим ответом на самые частые возражения вашего идеального клиента. Будьте активны и устраняйте частые возражения, которые возникают у людей, когда дело доходит до принятия решения об участии в вашей коучинговой программе. Беспокоит ли людей цена вашей программы? Результаты, которые вы обещаете? Какой объем времени и энергии необходимы для завершения вашей программы? Например, если основной проблемой является высокая стоимость вашей коучинговой программы, вы можете переформулировать ее таким образом, чтобы они могли рассматривать ее как вложение в себя и в свое будущее, а не просто как расходы.
15. Поделитесь своей фирменной коучинговой системой, формулой или стратегией. Если у вас есть фирменная система коучинга, формула или стратегия, которые, как было доказано, помогают людям, гордитесь ими и делитесь со своими подписчиками. Конечно, вам не нужно раскрывать все детали (они должны быть доступны только вашим платным клиентам), но вы можете поделиться схемой или структурой, чтобы ваши подписчики могли получить представление о том, что это такое, и если они хотят узнать более. Опять же, не забудьте закончить четким призывом к действию, говорящим, что нужно делать, если потенциальный клиент чувствует, что готов к следующему шагу.
16. Поделитесь списком положительных привычек или ежедневных действий. Могут ли ваши идеальные клиенты коучинга извлечь пользу из ежедневной медитации? Или из какого-то упражнения? Как насчет утреннего или вечернего ритуала? Составьте список привычек или ежедневных действий, которые могут помочь вашим идеальным клиентам совершенствоваться каждый день. Как однажды сказал Джон Максвелл: «Вы никогда не измените свою жизнь, пока не измените то, что делаете ежедневно. Секрет вашего успеха кроется в вашем распорядке дня».
17. Поделитесь списком полезных книг, инструментов или ресурсов по вашей теме. У вас, скорее всего, есть список книг, инструментов или ресурсов, которые изменили вашу жизнь к лучшему. Почему бы не поделиться своими личными рекомендациями со своими подписчиками, чтобы они тоже могли извлечь из них пользу?
18. Делитесь закулисьем работы и личным контентом. Позвольте своим подписчикам почувствовать себя ближе к вам. Вот некоторые из идей о вашей личной жизни, которыми при желании можно поделиться, и это всегда всем интересно:

• Как вы структурируете свой день, а также ваши привычки и распорядок дня
• Взгляд на предстоящие проекты, над которыми вы работаете
• Ваши друзья, члены семьи или домашние животные
• Ваши увлечения и интересы
• Личные цели, этапы ваших достижений и сами достижения
• Как вы отмечаете различные события или праздники
• Интересные факты о вас, о которых мало кто знает
• Мероприятие, которое вы посетили
• Вещи, которые вас вдохновляют
• Вещи, за которые вы благодарны
• Вещи, без которых вы не могли бы жить
• Ваши повседневные личные или деловые инструменты
• Что-то, с чем вы боретесь, и как вы работаете над этим
• Что-то, что недавно заставило вас улыбаться, смеяться, плакать или волноваться

19. Поделитесь списком того, что ваш идеальный клиент должен начать или прекратить делать. Если вы коуч по продуктивности, возможно, вы порекомендуете начать использовать определенный планировщик. Если вы коуч по маркетингу, может быть, вы покажете, как можно ставить маркетинговые цели для своего бизнеса. Если вы коуч по здоровому образу жизни, возможно, стоит напомнить, что лучше перестать покупать продукты, когда голодны. Если вы бизнес-коуч, можно открыто поразмышлять, в какой момент имеет смысл начать делегировать. Если вы коуч по позитивному мышлению, возможно, вы напомните, что лучше прекратить негативные разговоры с самим собой. Что бы это ни было, обязательно нужно сделать это простым, актуальным и действенным.

20. Делитесь и поощряйте то, чем делятся ваши подписчики. Покажите, что вы поддерживаете связь со своим окружением, обращая внимание на его активности. Достиг ли кто-то в вашем окружении, сообществе чего-то в последнее время? Написали что-то вдохновляющее? Преодолели препятствие? Завершили проект? Расскажите о большой или маленькой победе за неделю.

21. Поделитесь мощной и актуальной цитатой. Людям нравится, когда они просматривают свою ленту и натыкаются на цитату, которой они могут найти отклик, поделиться с другими или сохранить, чтобы вернуться к ней позже.

22. Поделитесь кратким руководством или стратегией. Легко забыть, насколько сложными были некоторые вещи, когда вы уже не новичок. Поставьте себя на место новичка и поделитесь кратким практическим руководством, стратегией или пошаговым процессом, который вы хотели бы знать раньше. Например, вы можете быть знакомы с правилом 80/20, но это не значит, что все тоже о нем знают. Вы можете поделиться этой стратегией со своими подписчиками, чтобы побудить их расставлять приоритеты в своих наиболее важных задачах, а не тратить время на другие менее важные дела.

23. Выясните, что сдерживает вашего потенциального клиента, какие у них есть убеждения, ограничивающие их деятельность. Цель здесь состоит в том, чтобы обратить их внимание на негативный паттерн. Что удерживает их от успеха и счастья, которых они хотят? Какой внешний фактор они определяют в своей ситуации? В чем причина откладывания своих действий в сторону достижения цели? Хватает ли им времени для реализации задуманного? Испытывают ли они синдром самозванца? Используют ли они прошлые ошибки или разочарования в качестве оправданий? Есть ли у них страх неудачи? Выясните, какие преобладающие ограничивающие убеждения или оправдания, чтобы они могли начать обращать на него внимание. Для создания доверительных отношений вы можете рассказать о своих ограничивающих убеждениях в прошлом, о том, как они повлияли на вашу жизнь и как вы смогли их преодолеть.

24. Поделитесь своим видением успеха для вашего идеального клиента. Поговорите напрямую со своими идеальными клиентами и расскажите им о своих целях. Нарисуйте картину того, что возможно для них, и скажите им, чего вы действительно хотите для них и их жизни. Вы видите, что они открывают свой собственный бизнес в один прекрасный день? Хотите, чтобы они не беспокоились об ипотеке или оплате обучения детей? Вы хотите, чтобы они начинали свой день целенаправленно и ложились спать с чувством удовлетворения? Расскажите, как выглядит их успех в вашем воображении, и будьте как можно более конкретными, чтобы помочь им визуализировать его и для себя.

25. Поделитесь ободряющими словами для вашего идеального клиента. Проявите немного сочувствия к своим подписчикам, которые, возможно, встречаются с непростыми чувствами, мыслями. Возможно, они пытаются справиться с тревогой или страхом. Может быть, они беспокоятся о своем бизнесе или отношениях. Возможно, они чувствуют себя неуверенными или недостойными. Дайте им почувствовать, что вы их «видите», и дайте им понять, что они не одиноки. Поделитесь ободряющими словами, чтобы поддержать их продолжать идти вперед.

26. Упомяните идейного лидера, которым вы восхищаетесь. Если вы какое-то время занимаетесь бизнесом, скорее всего, вы знаете других лидеров мнений, которыми восхищаетесь и которых поддерживаете. Почему бы не привлечь к ним внимание и не поделиться их историей, чтобы ваши подписчики могли учиться у них и вдохновляться ими? Вы также можете взять у них интервью, выйти с ними в прямой эфир, поделиться одной из их цитат.

27. Расскажите о делах или некоммерческих организациях, которые вам небезразличны. Один из способов, с помощью которого люди могут узнать вас, — это узнать о ваших ценностях, поэтому не забудьте рассказать о делах или некоммерческих организациях, которые вам небезразличны. Если вы чем-то увлечены или регулярно жертвуете на благотворительность, почему бы не поделиться ими в своих соцсетях, чтобы привлечь больше внимания, и ваши подписчики тоже могли познакомиться с ними?

28. Задайте своему потенциальному клиенту важный вопрос или поделитесь утверждением. Помогите своим подписчикам задуматься над важными вопросами, которые вы обычно задаете своим клиентам. Продемонстрируйте свои навыки коучинга, задав вопрос или озвучить дискуссионное утверждение, которое даст им возможность задуматься или подвергнуть сомнению то, как они обычно видят, делают или думают о вещах.

29. Создайте и проведите челлендж. Повысьте вовлеченность и ответственность ваших подписчиков, создав марафон, в котором вы делитесь подсказками или заданиями, которые они могут выполнять каждый день. Цель состоит в том, чтобы заставить их следовать за вами и действовать, когда вы проводите их через процесс достижения конкретной цели или решения проблемы. Можно устроить конкурс или розыгрыш, чтобы увеличить количество участников и привлечь больше внимания.

30. Поделитесь соответствующим напоминанием с действиями. Поделитесь мощным и актуальным заданием со своими подписчиками и опишите действия, которые они могут предпринять сегодня или в течение недели. Как вариант — это можно опубликовать в понедельник и из роли коуча попросить их поделиться своими успехами в пятницу на той же неделе, чтобы узнать, выполнили ли они это. Это может помочь им увидеть ценность коуча и ощутить преимущества ответственности.

Идеи для коммуникации коуча со своей аудиторией, приведенные в этом посте, взяты из англоязычного материала 31 No-Fluff Instagram Content Ideas for Coaches. Добавляйте свои!