Интервью с Мариной Алекс для проекта ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ Coaching Hub:
Марина Алекс
• Автор системы SWAY (Sales with Agile) — Аджайл в продажах
• Международный эксперт в бизнесе
- Agile-коуч
Немного цифр:
▪︎ 10+ лет в продажах
▪︎ 6+ лет в Agile
▪︎ 170+ Agile-команд запустила по всему миру
▪︎ 20+ стран, где применяется система SWAY
▪︎ 40+ спикер на международных Agile-конференциях
▪︎ 12+ мама замечательного сына
Марина Алекс: Я Agile-коуч в бизнесе. Моя специализация — продажи. Я помогаю компаниям менять структуру, культуру и процессы, основываясь на Agile-методологии, помогаю им быстрее реагировать на изменения рынка.
Всю свою работу я измеряю деньгами: ростом продаж и прибыли компании. Считаю, что это одна из основных метрик. Моя уникальность в том, что я начинаю изменения с продаж и топов компании. В этом помогает система SWAY — Sales with Agile, автором которой я являюсь.⠀
Судя по тому, как стремительно меняется мир, я верю, что каждой компании нужен Agile-коуч — внутренний гид по изменениям. Без этого бизнесу не выжить.
Биография Марины Алекс:
https://docs.google.com/document/d/1ZaHA9RcC9sM9YvphUqDsKx151AxSNDWJx2aswVV-pgQ/edit?usp=drivesdk
Ссылки на профили, программы, проекты Марины Алекс:
Американский сайт: https://www.swaysystem.org/
Русский сайт: https://uba.school/
Соцсети:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marinaagile/
Twitter: https://mobile.twitter.com/marinaaalex
Instagram эксперта: https://www.instagram.com/marina.a.alex/
Instagram компании SWAY Systems: https://www.instagram.com/sway_systems/
Facebook эксперта: https://www.facebook.com/marina.a.alex
Группа в Facebook — Agile вне IT: https://www.facebook.com/groups/agilebeyondit/?ref=share
Скачать бесплатно руководство по внедрению Agile в продажах — SWAY-гайд (Sales with Agile) можно здесь:
Содержание интервью:
01:22 Представление
03:43 Жизнь до коучинга, переломный момент
04:40 Путь в agile-коучинге
08:08 Почему коучинговая сессия не может быть бесплатная
09:15 Как начать брать деньги за свои услуги
10:42 Образование в agile-коучинге
12:28 При каких условиях все получится
14:40 Про любовь к себе в коучинге
15:58 О распределении ролей — руководитель организации и внутренний коуч
18:21 О чем бизнес коучинг
19:09 Чем отличаются ожидания от коуча в России и в Америке
20:18 Изменения — это как здоровый образ жизни — навсегда
21:30 Об установлении доверия с клиентом в бизнес коучинге
23:06 Шаги в продажах своих коучинговых услуг
26:56 Лайфхак — общий продукт с партнером другой специализации
28:17 О создании своего продукта
29:43 Опыт в сто раз ценнее, чем сертификат
30:31 Agile-подход в продажах коучинговых услуг
33:55 Совет по профессиональному развитию
34:54 Совет по созданию продукта
36:00 Совет по продвижению своих услуг
36:37 Совет о делегировании
38:15 О любви к деньгам
40:54 Что поможет переходить на каждый новый виток роста
41:57 Самое главное — действия!
Упомянутые ресурсы, вдохновляющие, поддерживающие примеры:
02:29 Agile
04:40 Международный Эриксоновский университет коучинга (МЭУК)
02:45 «Атлант расправил плечи», Айн Рэнд
10:44 Илья Павличенко, scrum мастер
28:17 Scrum
