Бизнес-мышление в работе с потенциальным клиентом: чек-лист из 15 вопросов для успешных продаж своих услуг - Coaching Hub
Close

Автор 01:48 Продвижение и продажи

Бизнес-мышление в работе с потенциальным клиентом: 
чек-лист из 15 вопросов для успешных продаж своих услуг

Нервничать, когда продаешь свои услуги и развиваешь свой бизнес, это нормально!

Ниже вы найдете чек-лист из 15 вопросов, пройдясь по которому перед очередной встречей с потенциальным клиентом, вы сможете настроить себя на спокойное, уверенное и результативное ведение беседы.

До встречи:

  1. Просмотрел ли я личные страницы, блог, контент в соцсетях потенциального клиента, чтобы узнать о нем больше?
  2. Использовал ли я это свое исследование, чтобы подумать о малоизвестном аспекте его интересов или личности?
  3. Подготовил ли я что-нибудь интересное или актуальное о себе, чтобы поделиться, когда меня спросят, как у меня дела или чем я планирую заниматься?
  4. Напомнил ли я самому себе о своих прошлых триумфах и успехах, чтобы укрепить свою уверенность в себе?

 

Встреча:

  1. Настроился ли я общаться из искреннего любопытства и желания помочь?
  2. Сосредоточился ли я на том, чтобы слушать и задавать вопросы?
  3. Переспросил ли я то, о чем потенциальный клиент говорит, чтобы удостовериться в  понимании и дать ему понять, что я понял?

После встречи:

  1. Записал ли я свои ключевые наблюдения, чтобы не забыть о них?
  2. Спланировали ли я дальнейшие конкретные действия (например, отправка материала, который может заинтересовать, или мое предложение по нашему потенциальному сотрудничеству)?
  3. Своевременно ли я связался после встречи?
  4. Если потенциальный клиент не отвечает или с ним трудно связаться, продолжаю ли я последовательно и с уважением напоминать ему о себе и наших договоренностях?

Подведение итогов:

  1. Записал ли я для себя свои уроки во время подготовки к встрече и во время непосредственного взаимодействия?
  2. Записал ли я то, чем я горжусь после встречи, что у меня получилось хорошо?
  3. Подумал ли я о том, что бы я сделал по-другому?
  4. Подумал ли я о том, что я буду использовать в будущих подобных взаимодействиях?

Встречи с потенциальными клиентами – это ключевые моменты, когда на карту поставлено многое: клиент может решить купить ли ваши услуги как коуча или продолжить с кем-то другим. 

Следуя вопросам к себе в этом чек-листе, вы намного эффективнее сможете установить связь с клиентом, произвести продажу и убедиться, что вы можете можете вырастить свою практику.

_________________________________________

В основе материала лежат рекомендации Академии развития бизнеса для коучей, BDAC_2021_Bonus_Business_Development_Mindset_Checklist, 
(проект WBESC – Мирового Саммита Бизнес и Экзекьютив коучей) 
от Алисы Кон и Дори Кларк 
(коучи бизнес развития №1 международного уровня). 

(Visited 128 times, 1 visits today)
Last modified: 29/04/2021
Close