Три моста продаж своему клиенту - Coaching Hub
Close

Автор 12:41 Лучшие Практики, Продвижение и продажи

Три моста продаж своему клиенту

Перед вами — краткое содержание и видео запись нашего эфира с Яной Лейкиной, основателем Центра психологического коучинга и супервизии.

Мы говорили о сближении эксперта со своим клиентом по трем мостам:

1) Мосту Бизнеса, 2) Мосту Бренда и 3) Мосту Личности.

На примере продажи программы Яны мы разобрали, как ваши продажи будут получаться эффективно и с удовольствием.

Ключи для выстраивания каждого моста можно получить на программе Яны Лейкиной Основной курс ПРО100ПСИХОЛОГИЯ И КОУЧИНГ. Ключи к уровню КТО


Одна из ключевых проблем помогающих специалистов — продажи. Каждый день мы учимся продавать на новом, постоянно меняющемся рынке, особенности которого на сегодня такие (это есть боли продавцов):

    • Поликризис — дефицит ресурсов, энергии у всех сегодня
    • Переизбыток предложения — обучающих курсов
    • Агрессивный рынок продаж — большая конкуренция
    • Трансформация методов и способов работы с человеком, так как многое перестает покупаться! (засчет ретравматизация и другого опыта клиентов)

Как же строить мосты со своими клиентами?

БИЗНЕС МОСТ (или мост сценария, мост выгоды, мост рекламы-алгоритмов-воронок)

    • помочь осознать клиентам их затруднения, конфликты, боли
    • показать неординарные решения
    • в создании этого моста очень важна работа с ЭМОЦИЯМИ клиентов: как и какие эмоции вызывать? Важно работать с СОСТОЯНИЕМ. Как использовать эмоции в продажах, чтобы клиентов не ПЕРЕгревать? Как вдохновлять, а не манипулировать? Заразить, а не внушить страх. Вдохновить — помочь увидеть будущее, заразить средой своих и собой, своим примером.

МОСТ БРЕНДА (или мост престижа)

    • создать сильный бренд получится, только если осознать и транслировать свои ЦЕННОСТИ — тут не должно быть никаких внутри-личностных конфликтов.
    • как создавать: сегодня сильного личного бренда недостаточно! Нужно сотрудничать с крупными организациями, сообществами (быть в их каталогах  и базах) Присоединяйтесь к сильным успешным брендам!
    • ценностями мы живем, мы их не транслируем!! Поэтому нужна — ПРОЯВЛЕННОСТЬ!

МОСТ ЛИЧНОСТИ (или мост архетипа, мост доверия)

    • на нас надета наша архетипическая одежда, это наше ЯДРО ПРОДАЖ! Именно это создает резонанс: проявляя, какие свои потребности хотим удовлетворить, какой образ жизни хотим вести = это создает ЭФФЕКТ ЗАРАЖЕНИЯ — с кем мы хотим быть, чего хотим набраться от этого человека
    • люди приходят на резонанс, только потом им нужен ресурс
    • речь про нашу ИДЕНТИЧНОСТЬ — кто я, какой я, чем отличаюсь от других?

Чтобы создать и сохранить прочные отношения со своим клиентом, идти по одному мосту недостаточно, а без Моста Личности, идентичности и вовсе не получится.

Работать с ЭМОЦИЯМИ, ЦЕННОСТЯМИ и ИДЕНТИЧНОСТЬЮ, своими и клиента, можно и нужно научиться.

Это можно эффективно осуществить на программе  Основной курс ПРО100ПСИХОЛОГИЯ И КОУЧИНГ. Ключи к уровню КТО. Если при покупке ввести промокод CoachingHub, вас ждет приятное спецпредложение.

(Visited 94 times, 1 visits today)
Last modified: 17/05/2024
Close
🞩
Присоединяйтесь к каналу платформы - расширяйте кругозор и будьте в курсе всех событий в коучинге
телеграм