Мария Довнар, коуч PCC ICF, эксперт по продвижению, основатель и тренер Академии Продвижения для коучей, психологов, помогающих практиков, поделилась пятью ключевыми привычками, которые помогут в развитии частной практики.
Привычка первая
Говорите о себе — ртом, текстами — как угодно. Говорите о себе там, где это уместно: а уместно, это, на самом деле, много где.
Представьте, что вы пришли на день рождения к подруге. Часто там есть возможность познакомиться с новыми людьми. Вопрос в том, используете вы эту возможность представиться и рассказать, что вы коуч, с какими запросами вы работаете, с чем к вам можно обращаться, или представитесь просто по имени, как это делают все остальные.
Практика показывает, что, когда вы говорите о том, что вы коуч, у людей это вызывает живой интерес. Они спрашивают: «Вау коуч, как круто. А чему ты учишь?» И тут есть хорошая возможность рассказать, чем коуч, например, отличается от тренера, с какими запросами к вам обращаются люди, чем обычно вы помогаете, как выглядит ваша типичная услуга — долгосрочное сопровождение. Можно тут же задать человеку пару коучинговых вопросов, чтобы показать, как это работает здесь и сейчас.
Вашим знакомым и знакомым ваших знакомых часто нужны услуги квалифицированного коуча, но, к сожалению, они далеко не всегда знают, с чем можно обратиться к профессионалу. Они не знают, как выглядит услуга и не понимают, что именно вы можете им помочь.
Если вы возьмёте в привычку рассказывать о том, кто вы и чем вы занимаетесь как коуч — со временем это поможет вам выстроить поток клиентов.
Привычка вторая
Выделяйте время продвижению
Часто начинающие коучи выделяют время только на работу с клиентами. Однако в начале коучингового пути количество часов личной практики, как правило, невысокое, и ваше расписание расплывается на другие задачи — ваши личные или задачи других людей.
Правильно в начале развития практики время направлять на развитие собственной системы продвижения, которая впоследствии будет привлекать вам клиентов изо дня в день. Для этого специально предусмотрите время в вашем расписании. Это может быть полчаса в день это, может быть час или два часа раз два дня — в зависимости от того, сколько времени у вас есть.
В это время у вас должны быть запланированы конкретные задачи, которые вы выполняете, и задачи эти нужно направить на привлечение клиентов.
Привычка третья
Предлагайте!
Как говорит одна моя коллега: «нет», у вас уже в кармане. Если у вас есть идея о том, как можно сделать жизнь конкретного человека или организации лучше благодаря коучингу, не держите эту мысль в себе. Расскажите о ней, поделитесь своей идеей. Да, возможно, вам откажут. Но, вдруг ответят согласием?
Привычка четвертая
Развивайте вашу экспертность в нише и навыки продвижения.
Обычно новички фокусируются на развитии коучинговых компетенций. Это здорово, но для того, чтобы быть устойчивым в привлечении клиентов, необходимо развивать также экспертность в нише и навыки привлечения клиентов в коучинг. Это разные навыки и разные компетенции.
Для того, чтобы развивать экспертность, выберите вашу нишу и далее набирайте там материал: проходите обучение, читайте, смотрите видео по этой теме. Если, например, вы выбрали нишу «отношения», нарабатывайте экспертность именно в ней.
Навыки привлечения клиентов нарабатывать также просто: достаточно уделять этому время и внимание. В Академии продвижения мы занимаемся именно этим.
Привычка пятая
Общайтесь с вашей аудиторией регулярно.
Для этого выберите канал связи с аудиторией, в котором вам нравится проявляться и регулярно создавайте там контент, делитесь вашими мыслями идеями, рассказывайте, как вы ведёте практику, что делаете как профессионал для вашего развития, а также проявляйте экспертность в выбранной вами ниже.
Самое главное здесь — регулярность. Для того, чтобы аудитория начала воспринимать вас как профессионалов коучинге, нужно время и приверженность, поэтому регулярность здесь очень важна.
Мария ждет вас в своем телеграм-канале.
