Этим постом я отчерчиваю десять первых интервью проекта “Лучшие Практики” и готовлю следующие!
Ниже вы найдете 10 главных рекомендаций успешно практикующих коучей — те рекомендации, которые в совокупности повторялись чаще всего среди огромного количества других ценных наблюдений профессиональных коучей со стабильной практикой.
Рекомендации станут ценной поддержкой как начинающим коучам, так и тем, кто хочет посмотреть системно на свой бизнес, обратив внимание на разные стороны своего продвижения и возможностей дохода.
Итак,
- Держи фокус на внутреннем состоянии!
Особенно в начале многие сдаются по причине неопределенности, отсутствия планирования, определенного внутреннего отношения к важным изменениям: формирование новой профессиональной идентичности, становление своего бизнеса, отношение к деньгам, продажам своих услуг и т.д. Рекомендация одна — работай с психологом, коучем, ментором, трекером ка клиент, над своим продвижением в том числе. Оооочень важно разобраться с внутренними убеждениями, установками про деньги (как их можно зарабатывать, в каком объеме, за что их можно брать и тд) — быстрее начнете зарабатывать.
- Проявляйся! Социальные сети, нетворкинг, партнерства, питчинг помогут ускориться
Люди знают о том, что вы делаете, из соцсетей. Даже если они не реагируют на ваши сообщения (по началу). Мы живем во время соцсетей, нетворкинга, партнерства. Если этот путь кажется, что не ваш, можно и без него:) просто вам понадобится больше времени, скорее всего, до момента, когда пойдет поток клиентов по рекомендации. Когда мир знает, что вы профессиональный коуч, и регулярно получает напоминания об этом в разном виде, тогда начинают приходить заявки как в личные сообщения, так и “от знакомого знакомого”. Партнерства помогают увеличить круг своих контактов в один момент от окружения своего партнера. Важно также иметь о своих услугах (своей нише) ясный питч, чтобы всегда смочь сформулировать максимально просто, для кого вы работаете. Презентуйте себя часто в разных (онлайн) местах! Контакты сегодня вам сильно пригодятся в будущем. Практически каждый коуч в интервью проекта неизменно подчеркивал, насколько критично важно писать тексты. Оттого эти коучи и стали успешными, потому что, во-первых, об их деятельности внешний мир знает, во-вторых, они это делают так, что к ним присоединяются мысленно и эмоционально. А значит, часто становятся их клиентами. Я вспомнила, кого я на 100% рекомендовала бы как эксперта по сторителлингу и не только — это Елена Асанова. Я, как адепт современной концепции нанолернинга (изучение предмета микро-частями), рекомендую сразу получить от Елены пользу — ее инструкция “Как написать историю, которая зацепит с первых слов, будет отличаться от множества других и сможет передать суть вашего бренда” поможет вам писать особенные посты как в соцсетях, так и в вашем блоге, на сайте.
- Продавай свои услуги!
Звучит странно, правда?:) но многие этого не делают или уделяют этому мало внимания. В самом начале пути, когда еще у вас мало желающих, проводите бесплатные коуч демо сессии диагностические встречи (важно — в определенном объеме и до определенного срока, который вы сами себе установили), зарегестрируйтесь на всех возможных агрегаторах и забудьте о них (или используйте услуги продвижения на тех, где это возможно — если хотите воспользоваться крутым партнерским спецпредложением от CMPi, подпишитесь на дайджест на главной странице). Когда заявки начинают появляться и поток их начинает стабилизироваться, будьте готовы с долгосрочными предложениями, программами — ведь коучинг и начинает работать только через определенное время, в течение какого-то времени будет нужно также закрепить новые навыки, мышление клиента, а одной сессией могут обходиться “старенькие клиенты” для определенных целей, когда вы знаете контекст клиента. - Делегируй!
Ваша частная практика сильно изменится, когда вы начнете делегировать то, что уводит от главного, — непосредственной работы с клиентами и продвижения своих услуг. Найдите возможности работать сразу с командой любыми способами (бартер, помощники с разного рода оплатой труда). Развивайте свои сильные стороны, а то, что получается меньше или меньше хочется делать, делегируйте. Практикующим коучам личный помощник необходим для перехода на новый уровень. - Делай то, что тебе сейчас интересно, создавай продукт для себя!
Создавайте свои проекты, предложения для клиентов гибкими, интересными не только участникам, но и себе самому, исходя из своих интересов сейчас, — в этом энергия, которая вами движет. - Тестируй!
Делать “идеальный” продукт в наше время неразумно, трата времени. Пришла идея — сделали, протестировали, сделали выводы, пошли дальше. И так со следующей. Лучше сложить паззл своего продукта из протестированных кусочков через какое-то время, чем не выпускать в мир ничего и потом получить обратную связь на весь продукт целиком.
- Учись постоянно и много!
Но с умом:) Хорошо работает мотивация продолжать учиться — это отработать деньги, вложенные в предыдущее обучение, перед тем как купить новое. Кроме непосредственно продукту (коучинговым навыкам и умениям), учиться нужно 1) писать (посты в соцсетях, тексты для своего сайта, для своего блога) — с помощью текстов вы транслируете свои ценности, 2) продажам, маркетингу — коуч с образованием всегда будет проигрывать коучу с образованиями и прокачанными навыками продвижения и продаж. Много учитесь, чтобы добавлять ценность своим услугам и, таким образом, увеличивать свой доход. Каждый вложенный рубль в ваше обучение возвращается в многократном размере, если использовать полученные знания.
- Относись к коучингу как к бизнесу!
Бизнес — это то, что приносит деньги. Решите для себя, ваша Коучинговая практика: хобби или бизнес? Ваш уровень тревоги резко уменьшится, когда вы честно ответите себе на этот вопрос. Появится или приятный азарт достигать интересных целей, или останется теплое чувство любимого дела, к которому можно возвращаться время от времени. Бизнес это также про рост и развитие. Как говорил в своем интервью Юрий Зачек: «Должна быть жёсткая финансовая дисциплина, бюджетирование, планы по продажам — без этого навряд ли получится развиваться. Если у тебя есть план – ты его выполнишь!»
- Настройся на марафон, не на спринт!
В среднем только через 1,5-2 года ежедневных действий для развития своей частной практики и продаж своих услуг (кроме, собственно, проведения самих коуч сессий) начнется некоторый поток заявок по рекомендациям, сарафанному радио, от ваших активностей в соцсетях, в вашем блоге. И до 5 лет может уйти у предпринимателя на то, чтобы собственный бизнес достиг точки, в которой вы сможете стабильно зарабатывать, опираясь на себя (об этом и этапах в пути говорила в своем интервью Ирина Скопец). Имейте это в виду для корректировки ожиданий в начале пути:) Дорогу осилит идущий и страстно желающий! - Живи по полной!
Коучинг это только часть вашей жизни и идентичности. Важен воздух между работой — наслаждайтесь остальной жизнью. Коучинг занимает лишь определенное место. Как сказал в своем интервью Сергей Меньшой “Не ищите в профессиональной идентичности личную целостность. Целостность всегда больше”.
Что в вас вызвало больше всего эмоций и мыслей из всего вышеперечисленного?
А что важного хотите сделать своим следующим шагом в развитии своей практики после прочитанного?:)
(Visited 751 times, 1 visits today)
Last modified: 07/12/2021
