ТОП-10 лучших практик для коммерческого развития коуча - Coaching Hub
Close

Автор 01:03 Видео

ТОП-10 лучших практик для коммерческого развития коуча

Этим постом я отчерчиваю десять первых интервью проекта “Лучшие Практики” и готовлю следующие!

Ниже вы найдете 10 главных рекомендаций успешно практикующих коучей — те рекомендации, которые в совокупности повторялись чаще всего среди огромного количества других ценных наблюдений профессиональных коучей со стабильной практикой.

Рекомендации станут ценной поддержкой как начинающим коучам, так и тем, кто хочет посмотреть системно на свой бизнес, обратив внимание на разные стороны своего продвижения и возможностей дохода.

Итак, 

  1. Держи фокус на внутреннем состоянии!
    Особенно в начале многие сдаются по причине неопределенности, отсутствия планирования, определенного внутреннего отношения к важным изменениям: формирование новой профессиональной идентичности, становление своего  бизнеса, отношение к деньгам, продажам своих услуг и т.д. Рекомендация одна — работай с психологом, коучем, ментором, трекером ка клиент, над своим продвижением в том числе. Оооочень важно разобраться с внутренними убеждениями, установками про деньги (как их можно зарабатывать, в каком объеме, за что их можно брать и тд) — быстрее начнете зарабатывать.

  1. Проявляйся! Социальные сети, нетворкинг, партнерства, питчинг помогут ускориться
    Люди знают о том, что вы делаете, из соцсетей. Даже если они не реагируют на ваши сообщения (по началу). Мы живем во время соцсетей, нетворкинга, партнерства. Если этот путь кажется, что не ваш, можно и без него:) просто вам понадобится больше времени, скорее всего, до момента, когда пойдет поток клиентов по рекомендации. Когда мир знает, что вы профессиональный коуч, и регулярно получает напоминания об этом в разном виде, тогда начинают приходить заявки как в личные сообщения, так и “от знакомого знакомого”. Партнерства помогают увеличить круг своих контактов в один момент от окружения своего партнера. Важно также иметь о своих услугах (своей нише) ясный питч, чтобы всегда смочь сформулировать максимально просто, для кого вы работаете. Презентуйте себя часто в разных (онлайн) местах! Контакты сегодня вам сильно пригодятся в будущем. Практически каждый коуч в интервью проекта  неизменно подчеркивал, насколько критично важно писать тексты. Оттого эти коучи и стали успешными, потому что, во-первых, об их деятельности внешний мир знает, во-вторых, они это делают так, что к ним присоединяются мысленно и эмоционально. А значит, часто становятся их клиентами. Я вспомнила, кого я на 100% рекомендовала бы как эксперта по сторителлингу и не только — это Елена Асанова. Я, как адепт современной концепции нанолернинга (изучение предмета микро-частями), рекомендую сразу получить от Елены пользу — ее инструкция “Как написать историю, которая зацепит с первых слов, будет отличаться от множества других и сможет передать суть вашего бренда” поможет вам писать особенные посты как в соцсетях, так и в вашем блоге, на сайте.

  1. Продавай свои услуги!
    Звучит странно, правда?:) но многие этого не делают или уделяют этому мало внимания. В самом начале пути, когда еще у вас мало желающих, проводите бесплатные коуч демо сессии диагностические встречи (важно — в определенном объеме и до определенного срока, который вы сами себе установили), зарегестрируйтесь на всех возможных агрегаторах и забудьте о них (или используйте услуги продвижения на тех, где это возможно — если хотите воспользоваться крутым партнерским спецпредложением от CMPi, подпишитесь на дайджест на главной странице). Когда заявки начинают появляться и поток их начинает стабилизироваться, будьте готовы с долгосрочными предложениями, программами — ведь коучинг и начинает работать только через определенное время, в течение какого-то времени будет нужно также закрепить новые навыки, мышление клиента, а одной сессией могут обходиться “старенькие клиенты” для определенных целей, когда вы знаете контекст клиента.

  2. Делегируй!
    Ваша частная практика сильно изменится, когда вы начнете делегировать то, что уводит от главного, — непосредственной работы с клиентами и продвижения своих услуг. Найдите возможности работать сразу с командой любыми способами (бартер, помощники с разного рода оплатой труда). Развивайте свои сильные стороны, а то, что получается меньше или меньше хочется делать, делегируйте. Практикующим коучам личный помощник необходим для перехода на новый уровень.

  3. Делай то, что тебе сейчас интересно, создавай продукт для себя!
    Создавайте свои проекты, предложения для клиентов гибкими, интересными не только участникам, но и себе самому, исходя из своих интересов сейчас, — в этом энергия, которая вами движет.

  4. Тестируй!
    Делать “идеальный” продукт в наше время неразумно, трата времени. Пришла идея — сделали, протестировали, сделали выводы, пошли дальше. И так со следующей. Лучше сложить паззл своего продукта из протестированных кусочков через какое-то время, чем не выпускать в мир ничего и потом получить обратную связь на весь продукт целиком.

  1. Учись постоянно и много!
    Но с умом:) Хорошо работает мотивация продолжать учиться — это отработать деньги, вложенные в предыдущее обучение, перед тем как купить новое. Кроме непосредственно продукту (коучинговым навыкам и умениям), учиться нужно 1) писать (посты в соцсетях, тексты для своего сайта, для своего блога) — с помощью текстов вы транслируете свои ценности, 2) продажам, маркетингу — коуч с образованием всегда будет проигрывать коучу с образованиями и прокачанными навыками продвижения и продаж. Много учитесь, чтобы добавлять ценность своим услугам и, таким образом, увеличивать свой доход. Каждый вложенный рубль в ваше обучение возвращается в многократном размере, если использовать полученные знания.

  1. Относись к коучингу как к бизнесу!
    Бизнес — это то, что приносит деньги. Решите для себя, ваша Коучинговая практика: хобби или бизнес? Ваш уровень тревоги резко уменьшится, когда вы честно ответите себе на этот вопрос. Появится или приятный азарт достигать интересных целей, или останется теплое чувство любимого дела, к которому можно возвращаться время от времени. Бизнес это также про рост и развитие. Как говорил в своем интервью Юрий Зачек: «Должна быть жёсткая финансовая дисциплина, бюджетирование, планы по продажам — без этого навряд ли получится развиваться. Если у тебя есть план – ты его выполнишь!»

  1. Настройся на марафон, не на спринт!
    В среднем только через 1,5-2 года ежедневных действий для развития своей частной практики и продаж своих услуг (кроме, собственно, проведения самих коуч сессий) начнется некоторый поток заявок по рекомендациям, сарафанному радио, от ваших активностей в соцсетях, в вашем блоге. И до 5 лет может уйти у предпринимателя на то, чтобы собственный бизнес достиг точки, в которой вы сможете стабильно зарабатывать, опираясь на себя (об этом и этапах в пути говорила в своем интервью Ирина Скопец). Имейте это в виду для корректировки ожиданий в начале пути:) Дорогу осилит идущий и страстно желающий!

  2. Живи по полной!
    Коучинг это только часть вашей жизни и идентичности. Важен воздух между работой — наслаждайтесь остальной жизнью. Коучинг занимает лишь определенное место. Как сказал в своем интервью Сергей Меньшой “Не ищите в профессиональной идентичности личную целостность. Целостность всегда больше”.

Что в вас вызвало больше всего эмоций и мыслей из всего вышеперечисленного?

А что важного хотите сделать своим следующим шагом в развитии своей практики после прочитанного?:)

(Visited 240 times, 1 visits today)
Last modified: 07/12/2021
Close