Нисколько не умаляя важности качества проведения самих коучинговых сессий, предлагаем обратить внимание на форму вашего коммерческого предложения клиенту — это важная часть продажи.
В западной культуре продаж к тому, в какой форме вы предлагаете свои услуг во время продажи, достаточно трепетное отношение. Метафорически можно представить разницу, когда мужчина делает предложение своей будущей жене по телефону или в виде организованного мероприятия со всеми важными атрибутами — разница для сердца и разума может быть существенной:))
Главная функция коммерческого предложения клиенту — подчеркнуть важность ваших рабочих отношений, когда вы формулируете свое предложение таким образом, что в нем учтены все детали вашего взаимодействия и оно презентабельно выглядит.
Вашему вниманию предлагается перевод англоязычной формы создания предложения клиенту, разработанного сообществом WBECS (World Business & Executive Coach Summit, или Мировой Саммит Бизнес и Экзекьютив коучей) — Шаблон создания коммерческого предложения.
Эта форма шаблона не для клиента, а для вас — она помогает продумать важные детали, прежде чем вы озвучите свое предложение коучингового контракта клиенту. Само коммерческое предложение клиенту в том виде, в котором ознакомится с ним он, можно сделать просто в формате .pdf на одном листе А4, где будут зафиксированы все те детали, которые вы для себя набрейнстормите и соберете с помощью этого шаблона. Создав один раз такой документ клиенту, для любого последующего вам будет нужно менять те детали, о которых вы договорились в новом коучинговом контракте. А предлагаемый Шаблон создания коммерческого предложения будет опорой для вас для того, чтобы свои предложения время от времени пересматривать, добавлять, корректировать детали
Какие идеи берете для своего коммерческого предложения клиентам из предложенной формы?
