Если подойти к продаже своих услуг как коуч, то можно приятно удивиться результатам. В этом посте конкретными рекомендациями в таком подходе делится известный бизнес-тренер, персональный коуч, эксперт в теме стремительного увеличения доходов коучей и консультантов Константин Опекун.
Более 90% коучей недовольны своими доходами. Обычно они объясняют это малым количеством клиентов. Однако, имея даже 3-5 клиентов в месяц, можно получать 100 000 — 300 000 рублей.
Почему же не все выходят на такие доходы? Есть несколько причин.
- Многие проводят разовые сессии. Это быстро, недорого. Но приходится постоянно привлекать новых и новых клиентов, тратить на это много сил и времени.
- На разовые сессии часто приходят немотивированные клиенты, которых приходится вытягивать. Да и в целом за 1 сессию не всегда можно дать сильный результат. В отзывах обычно много слов благодарности и мало конкретных результатов.
И получается, что коуч работает с людьми каждый день несколько лет, а рассказать про сильные результаты нечего. Поэтому цена на сессии редко превышает $50-$100.
- Длительная работа обычно происходит по запросу. Эксперту сложно определить, что человек получит через пару месяцев, поэтому непонятно, что обещать на начальном этапе. А клиент не знает, что ему ожидать от работы.
Сомнения с 2-х сторон мешают экспертам уверенно и легко продавать свои услуги.
В этой ситуации решение есть. И оно помогло уже более 2000 экспертам увеличить доходы в 2-10 раз.
Это решение заключается в том, чтобы вместо разовых консультаций предлагать клиентам длительную работу.
- Вы приглашаете клиента на бесплатную стратегическую сессию. Людям гораздо легче принять решение прийти на бесплатную консультацию, чем на платную.
- На стратегической консультации вы продаёте длительную работу с определенным количеством сессий и с фокусом на определенный результат.
- Проводите консультацию по определенному алгоритму и продаёте услуги за 50 000, 70 000, 100 000 рублей.
Особенность этого алгоритма в том, что он основан на коучинговом подходе:
- вы задаёте вопросы, а клиент сам себе “продаёт” дальнейшую работу с вами;
- вопросы выстроены так, что они помогают человеку принять решение, наилучшее для него;
- уже в процессе такой консультации клиент получает трансформацию и сам хочет прийти к вам в длительную работу.
В результате, эксперты, которые применяют этот подход, продают свои услуги на 7 консультациях из 10. За счет этого увеличивают доходы в 2-10 раз.
Вопросы алгоритма продающей консультации
Отвечая на эти вопросы в процессе консультации, человек сам понимает, что ему важно решить свой вопрос. Причём, решить его с вами.
- Какая ситуация сейчас?
- Что вы хотите?
- Что вам мешает получить эти результаты?
- Что случится, если всё останется как было?
- Готовы ли вы сделать всё от себя зависящее, чтобы получить эти результаты?
- Считаете вы себя человеком, который может получить эти результаты?
- Какую цену вы платите за отсутствие этих результатов?
- Готовы ли вы услышать рекомендации в решении ваших вопросов?
- Далее вы даёте рекомендации и рассказываете, как поможете проработать и внедрить эти рекомендации в длительной работе.
- Говорите о стоимости и специальном предложении, которое действует в течение 2-х дней. Договариваетесь об оплате.
Это краткий вариант алгоритма. Он отлично работает, если адаптировать его к своей теме. А также в каждом пункте есть свои нюансы и детали.
Получить 5 вариантов адаптированных алгоритмов в 5-ти разных темах, а также узнать полную систему увеличения доходов для коучей и консультантов, которая поможет выйти на доход в 300 000 рублей, вы можете бесплатно.
Чтобы получить материалы, перейдите по ссылке “Хочу увеличить доходы”
Контакты Константина Опекуна:
Чат в телеграм — https://t.me/coachempirechat
Группа ВКонтакте — https://vk.com/coachempire
Канал на Youtube https://www.youtube.com/user/kopekun
Личная страница Константина ВКонтакте — https://vk.com/konstantinopekun
По всем вопросам пишите на адрес mail@coachempire.ru
