Как применять коучинг для продажи услуг и увеличить доход в 2 раза. Алгоритм продающей консультации - Coaching Hub
Close

Автор 18:28 Лайфхаки от экспертов, Продвижение и продажи

Как применять коучинг для продажи услуг и увеличить доход в 2 раза. Алгоритм продающей консультации

Если подойти к продаже своих услуг как коуч, то можно приятно удивиться результатам. В этом посте конкретными рекомендациями в таком подходе делится известный бизнес-тренер, персональный коуч, эксперт в теме стремительного увеличения доходов коучей и консультантов Константин Опекун.


Более 90% коучей недовольны своими доходами. Обычно они объясняют это малым количеством клиентов. Однако, имея даже 3-5 клиентов в месяц, можно получать 100 000 — 300 000 рублей.

Почему же не все выходят на такие доходы? Есть несколько причин.

  1. Многие проводят разовые сессии. Это быстро, недорого. Но приходится постоянно привлекать новых и новых клиентов, тратить на это много сил и времени.
  1. На разовые сессии часто приходят немотивированные клиенты, которых приходится вытягивать. Да и в целом за 1 сессию не всегда можно дать сильный результат. В отзывах обычно много слов благодарности и мало конкретных результатов. 

И получается, что коуч работает с людьми каждый день несколько лет, а рассказать про сильные результаты нечего.  Поэтому цена на сессии редко превышает $50-$100.

  1. Длительная работа обычно происходит по запросу. Эксперту сложно определить, что человек получит через пару месяцев, поэтому непонятно, что обещать на начальном этапе. А клиент не знает, что ему ожидать от работы.

Сомнения с 2-х сторон мешают экспертам уверенно и легко продавать свои услуги.

В этой ситуации решение есть. И оно помогло уже более 2000 экспертам увеличить доходы в 2-10 раз.

Это решение заключается в том, чтобы вместо разовых консультаций предлагать клиентам длительную работу.

  • Вы приглашаете клиента на бесплатную стратегическую сессию. Людям гораздо легче принять решение прийти на бесплатную консультацию, чем на платную.
  • На стратегической консультации вы продаёте длительную работу с определенным количеством сессий и с фокусом на определенный результат.
  • Проводите консультацию по определенному алгоритму и продаёте услуги за 50 000, 70 000, 100 000 рублей. 

Особенность этого алгоритма в том, что он основан на коучинговом подходе:

  • вы задаёте вопросы, а клиент сам себе “продаёт” дальнейшую работу с вами;
  • вопросы выстроены так, что они помогают человеку принять решение, наилучшее для него;
  • уже в процессе такой консультации клиент получает трансформацию и сам хочет прийти к вам в длительную работу.

В результате, эксперты, которые применяют этот подход, продают свои услуги на 7 консультациях из 10. За счет этого увеличивают доходы в 2-10 раз.

Вопросы алгоритма продающей консультации

Отвечая на эти вопросы в процессе консультации, человек сам понимает, что ему важно решить свой вопрос. Причём, решить его с вами.

  1. Какая ситуация сейчас?
  2. Что вы хотите?
  3. Что вам мешает получить эти результаты?
  4. Что случится, если всё останется как было?
  5. Готовы ли вы сделать всё от себя зависящее, чтобы получить эти результаты?
  6. Считаете вы себя человеком, который может получить эти результаты?
  7. Какую цену вы платите за отсутствие этих результатов?
  8. Готовы ли вы услышать рекомендации в решении ваших вопросов?
  9. Далее вы даёте рекомендации и рассказываете, как поможете проработать и внедрить эти рекомендации в длительной работе.
  10. Говорите о стоимости и специальном предложении, которое действует в течение 2-х дней. Договариваетесь об оплате.

Это краткий вариант алгоритма. Он отлично работает, если адаптировать его к своей теме. А также в каждом пункте есть свои нюансы и детали.

Получить 5 вариантов адаптированных алгоритмов в 5-ти разных темах, а также узнать полную систему увеличения доходов для коучей и консультантов, которая поможет выйти на доход в 300 000 рублей, вы можете бесплатно.

Чтобы получить материалы, перейдите по ссылке “Хочу увеличить доходы” 


Контакты Константина Опекуна:

Чат в телеграм — https://t.me/coachempirechat

Группа ВКонтакте — https://vk.com/coachempire

Канал на Youtube https://www.youtube.com/user/kopekun

Личная страница Константина ВКонтакте — https://vk.com/konstantinopekun

По всем вопросам пишите на адрес mail@coachempire.ru

(Visited 448 times, 1 visits today)
Last modified: 24/05/2022
Close