Своим опытом по теме с нами делится Вера Павловец, тренер по речи и коммуникации, нейрокоуч.
Как тренер по речи и человек, погруженный в нейролингвистику, не могу перейти к сути, не разобравшись с определениями, поэтому давайте зафиксируем, что такое нетворкинг и успех для коуча.
Нетворкинг – это деятельность, направленная на создание и развитие полезных знакомств.
Успех коуча – это постоянный поток клиентов.
Поток клиентов у коуча обеспечивается двумя важными факторами: 1) качеством работы коуча и 2) количеством людей, которым известно о хорошем коуче и его работе. И вот здесь становится очевидной важная для этой статьи взаимосвязь: нетворкинг способствует успеху коуча.
Нетворкинг – это не просто обмен контактами. Нетворкинг – это возможность обогащения опытом, поиск новых идей и поддержки коллег.
Безусловно, подобная деятельность играет немаловажную роль в профессиональном развитии. Возможность обмена опытом и знаниями с коллегами дает шанс узнать о новых методиках работы, успешных кейсах и тенденциях в индустрии. Благодаря контактам в сети коучей возможно получить поддержку и мотивацию в сложные моменты, а также получить обратную связь на свою работу.
Участие в профессиональных мероприятиях, конференциях, выставках и воркшопах помогает не только расширить кругозор, но и привлечь новых клиентов и партнеров для совместных проектов.
Любой специалист, работающий на фрилансе (а коучи, в большинстве своём, именно такие) знает, что лучший способ продвижения – это сарафанное радио. Коучи часто находят клиентов и заказы через свою сеть контактов. А ещё клиенты, приходящие по рекомендации от знакомых, это самые тёплые клиенты. И здесь очевидна прямая математическая зависимость: чем больше у коуча знакомых и контактов, тем выше вероятность, что коуча порекомендуют.
Как же коучу наладить эффективный нетворкинг?
В первую очередь для успешного нетворкинга важна активность. И активность измеряется не количеством посещенных мероприятий, а количеством контактов на этих мероприятиях и тем, сколько раз коуч рассказал о себе.
Часто нетворкинг вызывает сопротивление у человека, и тут важно напомнить себе, что нетворкинг – это не про тусовки и вечеринки. Это про общение и взаимодействие. Качество нетворкинга не определяется размером аудитории мероприятия. Не нужно заставлять себя идти на огромную конференцию, если вы понимаете, что вам будет там плохо и скорее всего вы просто спрячетесь в углу, уткнувшись в телефон. Гораздо больше пользы принесет посещение мастер-класса или семинара на 20–30 человек, где вы сможете в безопасном пространстве завести несколько знакомств или представиться перед участниками.
Даже для самых лютых интровертов, кому крайне дискомфортно в большой компании малознакомых людей, сейчас есть многочисленные возможности нетворкинга онлайн.
Как и в любой другой деятельности, в нетворкинге нужно пробовать, чтобы найти свой оптимальный формат. Вот несколько вариантов работы над нетворкингом:
- вступайте в разные сообщества и группы (например, в Телеграм или ВК), но не отсиживайтесь, а пробуйте общаться там,
- выделите хотя бы один день (или полдня) в месяц на посещение очного мероприятия, любого, можно даже не профильного, самое главное – это регулярное взаимодействие,
- заведите правило заводить хотя бы одно новое знакомство в день или неделю,
- не запускайте, а поддерживайте имеющиеся контакты, проявляйте инициативу, приглашайте людей сходить вместе выпить кофе, посетить выставку, просто созванивайтесь и переписывайтесь, если не получается встретиться, не давайте контактам «отмирать»,
- рассказывайте о своей работе и оставляйте свои контакты при любой возможности.
Если что-то из перечисленного для вас дискомфортно и неорганично, примите тот факт, что нетворкинг – это эффективный инструмент развития карьеры коуча. Подумайте, какие навыки вам нужно приобрести или укрепить, чтобы вышеперечисленные действия стали для вас нормой. Коучу, будучи проводником в трансформации для других, важно не забывать работать и над собой. Узнать больше о инструментах нетворкинга и развить свою сеть контактов можно на тренинге Нетворкинг NOW, который пройдет 26 мая в Москве.
Также много полезного про речь и коммуникацию вы найдёте в тг-канале КоммуНирвана и в канале на Дзене.
А если вам понадобится поддержка в работе над ораторскими и коммуникативными навыками, вы всегда можете обратиться ко мне. Я помогаю людям обрести уверенность в коммуникации, быть услышанными и получать удовольствие от общения, готовлю спикеров более 10 лет.
Вера Павловец, тренер по речи и коммуникации, нейрокоуч.
