Есть намного больше веских причин, чтобы бросить лайф-коучинг (или любой коучинг, если уж на то пошло) или вообще не становиться коучем, чем для того, чтобы коучем стать.
Ниже семь.
- Если вы не хотите отчаянно помогать людям (самая простая причина)
Я не думаю, что это нуждается в объяснении, правильно ведь? Построить успешную коучинговую практику получится где-то в диапазоне от “очень сложно” до “чертовски сложно” (когда-то это станет для вас очевидным). Занятие лайф-коучингом, только потому что это способ заработать легкие деньги, или потому что ваш лучший друг думает, что вы должны попробовать, обречено на провал. Так что вы должны, должны и трижды, я говорю, должны любить помогать людям. Сказав это, надо понимать, что страсть помогать людям не является отличительной чертой. Это не поможет вам выделиться в коучинговой индустрии и не является маркетинговой стратегией. Это просто барьер для входа, который (надеюсь) поможет вам пережить трудные времена.
- Вам нужны деньги, чтобы накормить детей… быстро😀
Если у вас есть много свободных денег, вы можете создать воронку в социальных сетях, чтобы за несколько недель создать коучинговую практику. Но у вас не так много свободных денег, чтобы тратить их на маркетинг, иначе вы бы не читали этот пост. Создание прибыльной практики онлайн-коучинга занимает много месяцев, а иногда и лет. Это предполагает, что вы знаете, как создать и реализовать последовательную и эффективную маркетинговую стратегию. Я говорю людям, с которыми работаю индивидуально, ожидать, что это займет 12 месяцев. 12 месяцев напряженной работы. Прочтите статью Как начать коучинговую практику: обратный отсчет в 12 месяцев, если хотите узнать больше. И это 12 месяцев с моей помощью, руководством и почти 17-летним опытом — не в одиночку. Если вы думаете стать коучем, чтобы быстро заработать немного денег, забудьте об этом (и игнорируйте шарлатанов, которые говорят вам, что это возможно, если вы просто наймете их). Это будет все равно, что бежать в свинцовых сапогах, очень тяжелой шляпе и с тремя сумками с покупками. По крайней мере, в начале. Лучший способ построить успешную коучинговую практику — делать это медленно. Требуется время, чтобы вырастить список рассылки. Требуется время, чтобы создать заинтересованную аудиторию в социальных сетях. И требуется время, чтобы получить рейтинг вашего сайта в поисковых системах. Если вам действительно нужны деньги относительно быстро, найдите работу в найме и дайте себе передышку.
- Вы ненавидите маркетинг и не хотите его изучать
Я признаю, что мне очень повезло, потому что я обожаю маркетинг. Мне нравится писать, развлекаться в социальных сетях, и я рассматриваю такие вещи, как SEO (поисковая оптимизация), как большую игру. У меня также есть 20-летний опыт продаж, так что этот элемент мне тоже нравится. Если вы коуч, совершенно нормально ненавидеть маркетинг. Но не совсем нормально игнорировать маркетинг. Если вы хотите построить успешную практику онлайн-коучинга, контент-маркетинг будет для вас важен. Точно так же маркетинг в социальных сетях будет иметь решающее значение для вас. А получение клиентов потребует от вас продвижения себя и своего коучинга в Интернете. Другого пути нет. Если это наполняет вас ужасом, либо полностью переведите свой бизнес в автономный режим, либо бросьте это дело, прежде чем вы сделаете себя несчастным.
- У вас есть не более 15 часов в неделю на частную практику
Я не решался сказать 15 часов, потому что более разумно иметь в распоряжении более 20 часов, а 40+ идеально, и знаете почему? Ну, сначала позвольте мне спросить вас об этом. Как вы думаете, коучей больше, чем людей, которые ищут коучей? Я думаю, да. И я буквально имею в виду больше людей, называющих себя коучем, чем людей, активно ищущих коуча. Мы находимся на том уровне развития отрасли, когда она стала жестко-конкурентной и сверхнасыщенной, и когда больше невозможно добиться успеха, играя только наполовину, вполсилы. Как я уже говорил, на построение коучинговой практики уходит немало времени. Если вы тратите 10 часов в неделю на развитие своего бизнеса, при прочих равных условиях вам потребуется в четыре раза больше времени, чем тому, кто тратит 40 часов. И есть много коучей, которые тратят более 40 часов в неделю. Даже сейчас, со сложившейся практикой, я по-прежнему трачу 25-30 часов в неделю на маркетинг своего бизнеса только для того, чтобы поддерживать его. Если вы хотите построить коучинговый бизнес, а не коучинговое хобби, то вы должны относиться к этому как к бизнесу, а не как к хобби. Об этом вам может быть полезен пост эксперта Светланы Мишиной — Коучинговая практика: хобби или бизнес?
- Вы не готовы вкладывать средства в найм собственного коуча
Вы бы пошли к парикмахеру, который постриг сам себя и выглядел бы так, будто на него напала слепая коза с ножницами? А как насчет дантиста, чьи зубы выглядели так, будто они принадлежали Шейну Макгоуэну из The Pogues? Или механика, стоящего на обочине у разбитой машины и чешущего затылок? Насколько можно доверять коучу, который отказывается нанять другого коуча? Почти ни насколько. Это демонстрирует отсутствие веры в коучинг, тот самый продукт, который они пытаются продать. У меня много вопросов к ICF, но они правы, настаивая на том, чтобы их коучи нанимали коучей для получения сертификата. Но эта тема еще глубже. Я нанимаю людей, которые знают то, чего не знаю я. Найм коуча — это кратчайший путь, поэтому в долгосрочной перспективе это экономически выгодно. По крайней мере для меня. В 2020 году я потратил около 10 000 долларов на коучей той или иной формы. Я почти всегда работаю с кем-то, и в настоящее время у меня есть два человека, которым я плачу, чтобы они помогали мне. Когда я был лайф-коучем, я работал с кучей других коучей. Пара первых была по бартеру, но после этого я начал платить. И вы тоже должны.
- У вас нет бюджета
Возможно, вы думаете, что хотели бы нанять коуча, но просто не можете себе этого позволить. Как вы тогда собираетесь вести свой бизнес? Несколько лет назад я провел конкурс, приз в котором был бесплатный пакет коучинга со мной. Я попросил людей написать мне по электронной почте и дать мне вескую причину работать с ними. Одна дама написала: «Я бы хотела, чтобы ты выбрал меня, Тим, потому что, если бы работа с тобой стоила буквально всего 5 долларов, я бы не могла себе этого позволить». Это невероятно печально на многих уровнях, но я тренер по маркетингу, а не волшебник. Конечно, есть много бесплатных источников. Вы можете, например, сделать бесплатный веб-сайт. Но тем самым вы делаете очень тяжелую работу еще тяжелее. Коучи с хорошо разработанным профессиональным веб-сайтом надерут вам задницу. Хотите начать двигаться в эту сторону, хотя бы мысленно, — вам может быть полезен материал от Варвары Лялягиной Сайт коуча: 5 вопросов, чтобы решить, нужен ли он вам. Можете ли вы назвать какую-либо отрасль, которая требует буквально нулевых инвестиций для начала бизнеса? Я не могу.
- Теперь вы расстроены и думаете, что я сволочь, потому что предложил вам бросить коучинг
Я вполне могу быть мудаком, многие так думают. Но если этот пост заставил вас задаться вопросом, подходит ли вам коучинг как основная ваша деятельность, то это почти наверняка не так. И вы должны мне, потому что я, возможно, сэкономил вам много потраченного времени и усилий, которые лучше было бы провести с семьей и друзьями.
Как сказал Кевин Харт: «Если вы сдаетесь при первых признаках неприятностей, значит, вы не готовы к успеху».
С другой стороны, если этот пост сделал вас более решительным, то это хорошо для вас.
Этот пост есть вольный перевод статьи 7 Reasons To Quit Life Coaching (or not start) английского коуча-предпринимателя, Тима Бронсона, который успешно ведет свою частную коучинговую практику с 2005 года и который в своем основном корпоративном опыте до этого имеет продажи и маркетинг.
Выводы, которые он сделал из своей работы с коучами, надеюсь, дадут вам опору и трезвое отношение к вашей частной практике.
