Последние исследования о состоянии коучинговой индустрии, ведении коучинговой практики, собранные в этом материале, позволят вам увидеть свою стратегию работы на ближайшие годы, а системный взгляд на ведение коучинговой практики, предложенный автором материала, основателем платформы CoachingHub, Евгенией Саадани, придаст вам поддержки и энергию двигаться вдолгую – ведь только так стоит ожидать стабильных результатов.
Согласно последнему масштабному исследованию ICF Global Coaching Study 2025 в мире сейчас не менее 123.000 коучей, а объем рынка указывается как 5,34 млрд $, что почти в два раза больше, чем в 2019 (2,8 млрд) и рост за последние два года составил 15% (4,56 млрд в 2023). Цифра $5.34 млрд из исследования ICF означает общий объём мирового рынка коучинговых услуг — то есть совокупную выручку всех коучей-практиков в мире за последний отчётный период. Это не доход ICF, не доход школ, не объём обучающих программ, а оценка того, сколько денег клиенты по всему миру заплатили коучам за индивидуальный, командный/ групповой коучинг, за корпоративные программы коучинга, за консалтинг, связанный с коучингом, за сопутствующие услуги, которые коучи продают как часть своей работы.
Это говорит о том, что рынок огромный и растущий. Более того, респонденты в этом исследовании позитивно настроены на развитие своей коучинговой практики, ожидая увеличения дохода даже при условии сохранения текущих цен, то есть ожидают спрос на свои услуги за счет рост числа клиентов и долгосрочных контрактов. Эти показатели – индикаторы здоровья профессии. На российском рынке в поддержку этого есть еще и внешние события на уровне государства – смотрите об этом в материале Коучинг стал профессией, признанной на уровне государства: что это значит для бизнеса и что стоит сделать коучу уже сейчас.
На индивидуальном уровне для каждого коуча это означает, что растет конкуренция на рынке коучинговых услуг, растет требовательность клиентов к качеству услуги, к сервису. Услуга в индивидуальной коучинговой практике основана на коуче лично – как профессионале, как предпринимателе, как устойчивом партнере в современном неустойчивом мире, являющимся сейчас огромным источником стресса по умолчанию.
Согласно обзору Psychology Today в 2022 году пандемия и связанные стрессовые факторы привели к резкому росту числа людей с симптомами тревоги и депрессии: около 40 % взрослых сообщили о таких симптомах (по сравнению с ~10 % до пандемии). При этом до сих пор существует острая нехватка лицензированных терапевтов, многие не принимают новых клиентов, есть долгие листы ожидания – в работу по поддержке включились профессиональные коучи. В ходе исследования 58 % людей (с симптомами депрессии), которые начали работу с сертифицированным коучем, достигли “клинического восстановления” после хотя бы одной сессии. В том же исследовании отмечено повышение общего субъективного благополучия клиентов на 76 %. “Рабочий альянс” — доверительные, партнёрские отношения клиента и коуча — в коучинге оказался на уровне аналогичного показателя в терапии (средний рейтинг 4.8/5 для обоих). Из чего делается вывод, что при определенных условиях (а именно – профессиональное обучение, основанное на методах доказательной психологии) эффект от коучинга сопоставим с терапией. Для кучей сегодня это означает, что наша эмоциональная и профессиональная подготовка должна быть не “лайт”, а профессиональная – и не только в части обучения коучинговым навыкам.
По данным Coaching: An International Journal of Theory, Research & Practice, 2021 до 67% специалистов затрагивает выгорание в помогающих профессиях, что влияет и на качество помощи, и на удовлетворённость работой. Эти данные говорят о том, что в нашей работе не являются исключением сложные клиенты, негативные эффекты от коучинговой работы для обеих сторон – это достаточно частое явление (A literature review on negative effects of coaching – what we know and what we need to know (2018).
Возникает вопрос: как мы, как коучи, готовим себя к этому заранее?
Предлагаю планировать свое профессиональное и бизнес развитие своей практики в трех направлениях, одновременно являющимися тремя опорами для вас и вашего микро-бизнеса – частной коучинговой практики.
- Внутренняя устойчивость. Если коуч хочет работать качественно, ему нужно быть эмоционально и психологически устойчивым. Но: литературы, программ о самозаботе (self-care) коучей почти нет, а также мало инструментов, которые помогают коучам осознавать, формулировать и планировать собственную заботу о себе. При этом все чаще слышится фраза “Коуч работает собой”, которая исходит из работ Татьяны Башкировой, одного из самых авторитетных исследователей в области коучинга. Именно она системно ввела эту концепцию в академическую литературу, развив тему Self of the Coach как центрального профессионального ресурса – The Self of the Coach: Conceptualization, Issues and Opportunities for Practitioner Development.
Self-care, самозабота — это способность «подзаряжать себя здоровыми способами», она включает в себя физическое и эмоциональное восстановление, поддержание благополучия (well-being), профилактику выгорания, осознанное, сострадательное отношение к себе, регулярный мониторинг состояния (здоровья).
Осознанная забота о себе выполняет 3 функции: 1) Поддерживающая – когда коуч в хорошем состоянии и стремится сохранять благополучие, 2) Восстановительная – когда благополучие снизилось, и нужны меры восстановления и 3) Профилактическая – чтобы предотвратить выгорание и негативные эффекты клиентской работы.
Забота о себе требует самонаблюдения, самоотслеживания, рефлексии и, не менее вжно, последовательной реализации практик. Для этого специалисты предлагают использовать инструмент из прикладной психологии — формулирование (formulation) — как способ лучше понимать свои потребности, замечать истощение заранее, принимать решения о self-care на основе данных, а не эмоций, создавать персональные планы заботы о себе.
Почему внутренняя устойчивость критически важна для коучей: все просто – без нее коуч хуже слышит, меньше эмпатии, ниже качество вопросов и контакта.
Как поддержать себя, какие превентивные меры осуществлять, чтобы обеспечить эту внутреннюю устойчивость – как основу нашей работы:
1) собирайте данные в динамике – о своем уровне энергии, уровне усталости, уровне удовольствия от работы, другие значимые для вас индикаторы – даже субъективное шкалирование в динамике поможет предпринимать конкретные меры, например:
2) работа с супервизором,
3) пересмотр количества своих рабочих часов,
4) введение «паузы» для рефлексии, ведение рефлективного журнала,
5) восстановление своих личных интересов, хобби,
6) структурирование, приоритизация задач,
7) отслеживание симптомов здоровья.
Таким образом, самозабота должна стать ядром профессиональной компетентности коуча. Обучение коучей должно включать инструменты заботы о себе и формулирования. Устойчивость коуча — это профессиональная этика и основа качества нашей работы.
2. Профессиональное развитие. Непрерывное обучение, безусловно, повышает качество коучинга, поддерживает эмоциональную устойчивость коуча и помогает удерживать этические стандарты. Но, кроме этого, есть важный компонент, достойный серьезного фокуса внимания в непрерывном профессиональном – и это рабочий альянс. По аналогии с терапией рабочий альянс в коучинга — это доверие между коучем и клиентом, согласование целей (чего клиент хочет достичь), согласование задач и методов (как они будут работать), эмоциональный контакт, уважение, партнёрство. Работа коуча — не только в техниках, но в построении этого альянса. Постоянное профессиональное развитие существенно определяет качество рабочего альянса (отношений коуч–клиент), который (рабочий альянс) имеет стабильную связь с результатом коучинга, так как хороший альянс уменьшает вероятность негативных эффектов, сложных случаев в нашей коучинговой практике.
Почему важен фокус на развитии рабочего альянса в нашей работе:
1) качество контакта важнее “волшебных техник” – даже самая крутая техника не даёт стабильного результата, если нет доверия, согласования целей и задач, партнёрства,
2) стабильность и безопасность — фундамент эффективности коуча и ресурс для клиента меняться в принципе, эффективный рабочий альянс снижает риск “провала” или негативных эффектов,
3) устойчивый ральянс – это залог долгосрочных и устойчивых изменений – в таком альянсе корреляции выше по “когнитивным” и “эмоциональным” изменениям, коучинговая работа приводит к пересмотру ценностей, паттернов, отношения к своим задачам и целям.
4) рабочий альянс — это надёжный предиктор результата независимо от формата. По данным мета-анализа (2019), эффект одинаков при разных типах клиентов, разных опытах коучей и длительности. Значит, альянс — универсальный фактор успеха.
3. Бизнес развитие. Самый сильный предиктор дохода коуча это его опыт, “налет” часов, НО этот эффект кратно усиливают развитые навыки продвижения и продаж + нишевание.
Узкая ниша и экспертность критичны для успеха практики сегодня. Согласно 37 Credible Coaching Industry Statistics (2025) 40% коучей с бизнес-специализацией продают пакеты длительностью 7+ месяцев и 28% коучей без бизнес-специализации продают такие же длинные пакеты. Это значит, что бизнес-коучи чаще работают в долгосрочных контрактах, чем “универсальные” или лайф-коучи. Это фундаментальная разница, и она объясняет почему нишевание и “деловая” экспертиза резко увеличивают доход и стабильность практики. И дело не только в маркетинге, а в структуре спроса (бизнес-темы по своей природе долгосрочные, компаниям выгодно покупать длинные пакеты, узкая ниша и бизнес опыт коуча уменьшает тревогу бизнес клиента и увеличивает ценность контракта). Длинные контракты не покупают у “универсальных коучей”, их покупают у тех, кто объединяет предыдущий экспертный опыт, коучинговые навыки и способность вести процесс переговоров, бизнес коммуникации.
Итого, ниша позволяет удерживать доверие, что позволяет строить долгие отношения и контракты, а, значит, планировать более стабильный доход. Будущее рынка — не “чистый коуч”, а профессиональный коуч с экспертным опытом в своей нише и менторскими навыками и умениями (это подтверждает тренды и статистика доходов в исследовании ICF Global Coaching Study 2025). И все эти свои навыки нужно не только умение продавать, а уметь показать ценность через собственную историю и опыт, кейсы, вести бизнес коммуникацию на высоком уровне коммерческой зрелости на всех этапах работы с клиентом.
Резюмируем: в основе вашей процветающей коучинговой практики лежат три ключевых опоры
Как же держать три важных фокуса внимания и не распыляться?
Во-первых, обращаться с платформе CoachingHub.ru – здесь отобраны для вас ключевые мероприятия лидеров русскоязычного рынка коучинга, которые вы можете выбирать для себя согласно своим текущим профессиональным нуждам и интересам.
Во-вторых, вы можете воспользоваться Коуч-Трекером, которые позволит вам наглядно видеть в масштабе всего года на одном листе все те усилия, которые вы создали и сделали для себя – для своей опоры, для своего профессионального и бизнес развития, для заботы о себе, для результатов клиентов. Вам будет легко и приятно в конце каждого месяца хвалить себя за проделанную работу и наглядно видеть проделанные усилия – это станет надежной опорой во многих определяющих решениях в профессии.
Скачать и распечатать Коуч-Трекер 2026 в хорошем качестве от CoachingHub можно здесь – CoachTracker 2026
